Главнейший секрет, который «гуру» интернет-маркетинга отчаянно пытаются утаить от вас, состоит в том, что вам следует перестать гоняться за ключевыми словами. Вы должны всегда (я имею в виду ВСЕГДА) начинать с рынка или ниши.

И вот почему:

1. Если вы потратите время, чтобы понять свой рынок, он сам подскажет вам, какие ключевые слова вам понадобятся, чтобы завоевать его.

2. Если вы потратите время в начале на настоящее исследование вашего рынка, вы сбережете кучу времени в конце, а также получите более высокую отдачу от своих вложений.

3. Люди не глупы. Они знают, когда вы пускаете пыль в глаза, а когда искренне предлагаете им реальное решение их проблем.

А вот некоторые из причин, по которым так называемые «гуру» не хотят, чтобы вы узнали об этом:

1. Многие из них знают не больше вашего, но хотят, чтобы вы верили им, и они смогли бы вам что-нибудь продать. Я присутствовал на последнем мероприятии StomperNEt, и один из докладчиков заявил, что большинство консультантов по SEO понятия не имеют о том, что они делают. Но они пытаются уверить вас, что все это очень сложно, потому что хотят получить ваши деньги.

2. Компании, специализирующиеся на программах по подбору ключевых слов, глубоко заинтересованы в том, чтобы вы поверили, будто самое правильное – это начинать с ключевых слов. Они хотят, чтобы вы верили, что их программы – это волшебная кнопка, которая решает все ваши маркетинговые задачи. Справедливости ради нужно отметить, что есть на самом деле великолепные программы подбора ключевых слов, и компании-разработчики предоставляют действительно великолепные тренинги, чтобы помочь вам разобраться как получить максимальную пользу от их продуктов.

3. Если Вы неосведомлены или дезинформированы, вас легче втянуть в некую продолжительную программу, которая не приносит вам ощутимой пользы, но позволяет им тянуть из вас деньги месяц за месяцем. Длительные программы с постоянным членством сейчас очень популярны, и поэтому есть множество продавцов-шарлатанов, пытающихся вынудить вас присоединиться к длительной программе, не имеющей для вас никакой ценности.

И что же мне делать? – спросите вы. На мой взгляд, существует как минимум 20 вопросов, которые вы должны себе задать, прежде чем принимать решение о том, как приступить к исследованию рынка, чтобы повысить свою онлайновую успешность. Поскольку эти 20 вопросов отличаются в зависимости от рынка, я назову вам 5 базовых вопросов, которые применимы к любому рынку, имеющему дело с онлайн-маркетингом.

1. Есть ли у меня полное понимание моей целевой аудитории с точки зрения того, чего они ищут в онлайновом пространстве?

У вас должна быть четкая картина вашего целевого рынка и механизмов, влияющих на ваш онлайн-маркетинг.

2. Имею ли я представление о том, какие продукты или услуги востребованы онлайн на моем рынке или нише?

Может оказаться, что на вашем рынке существуют продукты или услуги, пользующиеся большим спросом, но либо недоступные онлайн, либо не обеспеченные должным качеством в имеющихся на рынке онлайновых предложениях.

3. Знаю ли я, что уже продается онлайн для моей целевой аудитории в местах вроде eBay, Amazon и т.д.?

Это сделать проще всего. Выясните, что уже продается онлайн, и предложите что-либо лучшего качества или по более низкой цене, чем у конкурентов.

4. Знаю ли я, какова коммерческая цель для моего онлайн-рынка?

Это означает, что следует понимать, хочет ваша аудитория покупать товары и услуги онлайн, или нет. Некоторые рынки не воспринимают онлайн-аспект принятия решений о покупках в интернете, и вам следует знать об этом, прежде чем вы вложите кучу денег и времени в онлайн-предложения того, в чем ваш рынок даже не заинтересован. Прекрасное место, чтобы начать работать в этом направлении – это Лаборатории Microsoft для онлайн-коммерческих целей (Adlabs for Online Commercial Intent).

5. Достаточно ли хорошо я понимаю демографию своей целевой аудитории, чтобы определить, где они бывают?

Если вы сумеете провернуть это, вы сможете увеличить отдачу от своих маркетинговых инвестиций в разы. Есть сотни онлайновых ресурсов, которые могут помочь вам выяснить, где любит бывать ваша целевая аудитория. Вы можете также использовать сервисы вроде Twitter, чтобы изучать свою целевую аудиторию. Демографический маркетинг был важнейшим фактором, который позволил мне в итоге достигнуть успеха онлайн. Я сумел сориентироваться на очень специфическом рынке потому, что знал, где «зависает» моя целевая аудитория. Затем я стал активно привлекать их внимание, чтобы продемонстрировать им свое узконаправленное предложение.

Если вы решитесь и примените хотя бы часть изложенной информации в своем бизнесе, я уверен, что это поможет вам повысить свою прибыльность. Если вы новичок в интернет-маркетинге, надеюсь, вы используете эту информацию, чтобы начать действовать.